苏州华一新能源科技股份有限公司于3月30日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于创业板定位，关于化工行业政策，关于营业收入及销售模式等。
同壁财经了解到，公司创立于 2000 年，主要从事锂电池电解液添加剂的研发、生产和销售，主要产品有碳酸亚乙烯酯（VC）和氟代碳酸乙烯酯（FEC），是国内锂电池电解液添加剂主要生产企业之一。
经过近 20 年的发展，公司已形成成熟的运营管理模式，凭借自主研发的产品生产技术、持续动态的供应商管理体系、严格的生产工艺流程控制，始终保持产品的优秀质量与稳定供应，积累了良好的市场声誉和客户资源，与国内大型锂电池电解液生产企业或大型汽车生产企业形成了稳定良好的合作关系，共同促进电解液添加剂的升级迭代，实现合作共赢；公司亦积极开拓海外市场，已与三菱化学株式会社等锂电池产业链相关企业建立合作关系，进一步扩展公司销售渠道与业务规模，提高公司市场占有率与市场地位。
随着我国工业化水平的不断提高以及国家相关政策法规的扶持引导，我国锂电池产业链配置逐步完善，国产化程度不断提高，我国电解液添加剂产业技术水平亦不断突破。目前，国产电解液添加剂在产品质量、产能规模与销售价格等方面均具有强大的市场竞争力，根据智研咨询发布的《2022-2028 年中国锂电池电解液添加剂行业市场现状分析及未来前景规划报告》统计数据显示， 2021 年全球锂电池电解液添加剂的市场规模达到 107.34 亿元，出货量约 3.48 万吨，其中中国电解液添加剂出货量约 3.26 万吨，国内企业占据了约 94%的全球市场主要份额，其余海外企业的市场份额仅占据约 6%。在国内生产企业中，目前已经实现批量供货的电解液添加剂企业有华盛锂电、瀚康化工、华一股份、荣成青木和浙江天硕等。根据智研咨询数据，2021 年中国电解液添加剂出货量约 3.26 万吨，华一股份全年销量为 2,242.25 吨，约占整体市场份额的 6.88%。
主要产品碳酸亚乙烯酯（VC）和氟代碳酸乙烯酯（FEC）属于《战略新兴产业分类（2018）》中的“3 新材料产业”之“3.3 先进石化化工新材料”之 “3.3.6 专用化学品及材料制造”。公司产品广泛应用于新能源汽车、3C 及储能等领域，其中以新能源汽车动力电池为主。新能源汽车作为国家战略性新兴产业，受到了国家及地方政策的大力支持，随着 2020 年以来我国以及全球范围的新能源汽车市场快速扩大，动力电池的市场需求大幅上升，带动新能源动力电池产业链的同步发展，公司所处的电解液添加剂行业亦实现了快速增长。国家发展改革委、能源局印发的《“十四五”新型储能发展实施方案》亦明确了“电化学储能技术性能进一步提升，系统成本降低 30%以上”、重点攻关“百兆瓦级高安全性、低成本、长寿命锂离子电池储能技术”的锂电池储能发展目标，锂电池的储能市场规模占比有望进一步提升，公司生产经营符合国家产业政策。公司的生产经营符合国家产业政策，已纳入相应产业规划布局。
目前，公司已经与比亚迪、天赐材料、杉杉股份、浙江中蓝等下游大型客户签署了长期合作协议，建立了长期稳定的合作关系，形成锂电池产业链上下游紧密的供需联动、长期互利共赢的局面。同时，公司自 2021 年起拓展海外市场，大力发掘新客户，进一步提升市场份额，不断增强公司客户资源优势。在国家产业政策支持以及下游客户不断增加的需求下，公司通过募投项目的实施符合锂电池电解液添加剂细分市场持续增长的趋势，应对客户的增量需求，并增加市场份额实现公司经营业绩持续增长。
报告期内，公司主要客户为国内大型锂电池电解液生产企业或大型汽车生产企业，均向公司直接采购，因此直销模式占比较高。公司经销模式下的主要客户为青岛昂必立，其终端客户为韩国 DONGWHA 等知名电解液厂商。因韩国的市场环境和交易习惯，大型生产厂商习惯将其各项采购需求集中通过规模较大的贸易商来完成。同时，同行业可比公司华盛锂电亦存在直销客户占比较高同时日韩终端客户通过经销商向其采购的情形。综上所述，终端客户通过经销商向公司采购具备商业合理性。
